2015影響中國IT渠道的十大事件
2016/1/23
2015年飛逝而過。歲末之際，回顧過去、展望未來，尤具意義。為此，《商業(yè)伙伴》編輯部，特地評選出了2015年影響中國IT渠道的十大事件。
這十大事件涵蓋云計算、大數(shù)據(jù)、智慧城市等新興應(yīng)用，市場宏觀戰(zhàn)略方向調(diào)整，方案商的轉(zhuǎn)型趨勢，以及廠商的重要渠道策略等各個方面。這些已經(jīng)發(fā)生的事情，將對未來一年乃至更長時間的中國IT市場產(chǎn)生重要影響。
一、國內(nèi)云計算企業(yè)搶建生態(tài)系統(tǒng)
2014年應(yīng)該算作中國云計算生態(tài)系統(tǒng)的元年。而2015年則國內(nèi)云計算企業(yè)大規(guī)模建設(shè)云生態(tài)系統(tǒng)的一年。
在這一年里，無論是IBM、微軟、惠普等傳統(tǒng)IT企業(yè)，還是品高云、曙安云、青云、AWS、阿里云等新興云計算企業(yè)，都在大力發(fā)展合作伙伴，希望通過建設(shè)強大的云生態(tài)系統(tǒng)，來迅速搶占市場份額。
云計算企業(yè)都認(rèn)識到，云并非像水電一樣容易使用，而是需要專業(yè)的服務(wù)提供商來交付，需要部署應(yīng)用來體現(xiàn)其價值。這些工作無法通過單打獨斗來完成，而必須依賴合作伙伴，尤其是在單一公有云無法滿足需要、企業(yè)需要混合云的情況下。
青云為首批合作伙伴授牌
二、跨國IT企業(yè)展開本地化浪潮
國家出于對自主可控和網(wǎng)絡(luò)安全的考慮，在宏觀政策上的調(diào)控，對于行業(yè)產(chǎn)生了改天換日的極大沖擊和影響——本地化，成為每一個外企的必選項，是每個外企發(fā)展的必由之路。
在過去的一年里，外企公司的反應(yīng)很迅速，采用的本地化模式也是“百花齊放”，我們可以簡要歸納如下：IBM模式，以技術(shù)合作為主；EMC模式，較早的聯(lián)合品牌；惠普模式，轉(zhuǎn)讓部分中國業(yè)務(wù)；趨勢模式，完整出售中國業(yè)務(wù)；阿朗企業(yè)網(wǎng)模式，全球業(yè)務(wù)出售給中國公司；思科模式，與國內(nèi)企業(yè)合資；戴爾模式，施展組合拳……
MichaelDell宣布“戴爾中國4.0戰(zhàn)略”
三、硬件廠商大力發(fā)展ISV
過去20多年里，硬件產(chǎn)品（包括PC、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備）的主流銷售模式都是搬箱子，最具增值的銷售模式也不過是系統(tǒng)集成。
但隨著IT與業(yè)務(wù)結(jié)合程度的加深，這一銷售渠道變得越來越不可靠了。企業(yè)用戶需要解決方案，不是IT設(shè)備的堆積，而是真正能夠?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用的解決方案，這樣的解決方案里就必須包括軟件，而且是應(yīng)用軟件。這時候，作為應(yīng)用軟件的開發(fā)者，ISV的價值就自然展現(xiàn)出來了。
2015年，思科、聯(lián)想、華為、浪潮、華三等廠商都在為自己的硬件產(chǎn)品招募ISV合作伙伴。其中，華為在其萬人合作伙伴大會上開設(shè)ISV專場，并設(shè)立千萬專項基金；浪潮宣布要聯(lián)合1000多家ISV在14個行業(yè)推出200多個聯(lián)合解決方案；聯(lián)想則將挖掘具有潛在方案、技術(shù)、客戶能力的ISV/SI、經(jīng)銷商1500家。
發(fā)展ISV成為浪潮合作伙伴大會的重要內(nèi)容
四、頂級方案商轉(zhuǎn)型方向分化
轉(zhuǎn)型，一直是方案商的關(guān)鍵詞。2015年，頂級方案商在轉(zhuǎn)型路徑上出現(xiàn)了分化的跡象。以東軟、電訊盈科企業(yè)方案為代表的一部分方案商，將越來越“輕”，其發(fā)展方向為通過新興應(yīng)用來改造用戶的商業(yè)模式。
與此相對照，以太極、華勝天成為代表的方案商，則越來越“重”。在2015年突出的變化是，太極股份收購寶德計算機、華勝天成與IBM在服務(wù)器方面的合作。
相比而言，“輕型”方案商側(cè)重于SaaS層面，關(guān)注的是頂層應(yīng)用；而“重型”方案商則保持了其固有的“大系統(tǒng)”基因。
華勝天成成立從事Power服務(wù)器等產(chǎn)品業(yè)務(wù)的子公司
五、智慧城市進入2.0時代
之所以說，智慧城市正在從1.0時代上升為2.0時代，是因為我們看到，解決方案提供商正在對之前智慧城市的建設(shè)經(jīng)驗進行沉淀；另一方面，出現(xiàn)了一些全新的實踐模式，解決方案提供商在實時地調(diào)整自己的角色定位。
智慧城市2.0的主要特征包括：PPP模式的探索、引入專業(yè)運營公司、重新定義頂層設(shè)計方法論。以銀川智慧城市為例，中興通訊與銀川市政府成立合資公司，長期提供智慧城市的設(shè)計、規(guī)劃、咨詢、建設(shè)，以及整體服務(wù)運維。
在頂層設(shè)計方面，智慧城市2.0改變了此前普遍存在三大誤區(qū)：重技術(shù)輕業(yè)務(wù)、重規(guī)劃輕實現(xiàn)、重建設(shè)輕管理，而采用了“為城市發(fā)展市民體驗而設(shè)計”的設(shè)計理念。
中興通訊建設(shè)的智慧銀川
六、投資風(fēng)向轉(zhuǎn)向B2B
曾經(jīng)有一段時間，O2O、P2P、B2C、智能硬件等都是被投資家熱捧的像“豬”一樣的盈利模式。2015年，上述領(lǐng)域遭遇了“資本寒冬”，而多家以B2B為業(yè)務(wù)模式的IT企業(yè)，均拿到數(shù)量不菲的資本投資。
獲得投資的B2B企業(yè)業(yè)績增長率仍能保持在200%~300%之間。這些企業(yè)的估值，雖然不能與明星級B2C企業(yè)相比，但也高于很多傳統(tǒng)IT廠商。由此可見，B2B的商業(yè)模式又重新得到資本市場的認(rèn)可，資本方開始放長線，因為他們相信，企業(yè)用戶的購買行為更冷靜。B2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)雖然開始起步會比較艱難，但在建立穩(wěn)定合作關(guān)系后，用戶忠誠度也更高。
大數(shù)據(jù)公司百分點獲得4億D輪融資
七、大數(shù)據(jù)進入應(yīng)用落地階段
近年來，大數(shù)據(jù)變得熱鬧起來，人人都在談大數(shù)據(jù)。在喧囂的炒作背后，我們看到，已經(jīng)有大量真正的大數(shù)據(jù)應(yīng)用落地。
研究數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國大數(shù)據(jù)市場的容量將超過100億元人民幣。在電信、金融、政府、醫(yī)療、制造、商業(yè)等各個行業(yè)，都出現(xiàn)了一大批大數(shù)據(jù)應(yīng)用案例。
與此同時，國內(nèi)市場也誕生了一大批大數(shù)據(jù)企業(yè)，更多的行業(yè)應(yīng)用方案提供商也正在積極為企業(yè)提供大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用。因此，在商業(yè)伙伴咨詢機構(gòu)評選的2015中國大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)百強即BIGDATA100中，大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)提供商占了很高的比重。
商業(yè)伙伴咨詢機構(gòu)推出2015中國大數(shù)據(jù)市場百強榜單
八、IBM向本地方案商轉(zhuǎn)移技術(shù)
如果說技術(shù)的進步與市場需求的改變，如橫向擴展市場的高速發(fā)展等，讓x86服務(wù)器領(lǐng)導(dǎo)了一次對高端服務(wù)器市場的“破壞性創(chuàng)新”，那么OpenPOWER基金會無疑是一個應(yīng)對“破壞性創(chuàng)新”的產(chǎn)物。
2015年OpenPOWER基金會成員發(fā)布了包括國產(chǎn)CP1芯片、國產(chǎn)POWER服務(wù)器等新品及創(chuàng)新成果。通過技術(shù)轉(zhuǎn)移，一個圍繞OpenPOWER的，涵蓋芯片、主板、配件、系統(tǒng)以及軟件中間件和應(yīng)用的完整生態(tài)鏈正在形成。方案商如新云東方、創(chuàng)和世紀(jì)和無錫中太、北京紅旗軟件、天津南大通用、星環(huán)信息科技、乾云科技等方案商都已參與其中。
IBM與本地方案商加強技術(shù)合作
九、華為召開萬人渠道大會
2015年3月，華為舉辦中國區(qū)合作伙伴大會，12000人參加了此次會議，成為中國有史以來規(guī)模最大的IT渠道大會。
近些年來，華為在企業(yè)網(wǎng)市場的增長速度有目共睹，幾乎占中國市場半壁江山。對于渠道商來說，保持與華為同步增長，是一個不錯的選擇。另一方面，華為又是一家肯在渠道業(yè)務(wù)進行大手筆合作的公司，在國內(nèi)市場，恐怕無出其右者。
不過，如此大規(guī)模的渠道大會可能不會再有。2015年，是華為渠道業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型之年，也許在今后，對于華為來說，價值將比數(shù)字更重要。
華為舉辦西安萬人渠道大會
十、聯(lián)想成立“開放架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟”
跳脫傳統(tǒng)基于“生意圈”的IT生態(tài)結(jié)盟方式，進而凸顯用戶的價值目標(biāo)，這是聯(lián)想“開放架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟”最為明顯的一大特征。2015年，聯(lián)想發(fā)布了企業(yè)級業(yè)務(wù)的核心策略——“Open+”，并正式成立“開放架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟”。
在聯(lián)想的“Open+”聯(lián)盟里，聯(lián)想與合作伙伴不是簡單的集成和被集成，而是著力于進行聯(lián)合創(chuàng)新，共同推動客戶應(yīng)用的落地。該聯(lián)盟由聯(lián)想、Intel、Vmware、SAP、Redhat、中科軟、東華軟件、軟通動力、北明科技、榮之聯(lián)等業(yè)內(nèi)頂尖廠商共同組建。
聯(lián)想希望通過開放來構(gòu)建強大的生態(tài)系統(tǒng)
